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【天猫商城入驻】9大帮扶策略帮助区域服务商淘

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2022年已经过去一半,直播行业仍在高速发展。除了品牌自播的推动,中腰和更多长尾主播的发展也在不断为行业注入新生力量。

在淘宝的直播生态中,千千数以万计极具潜力的中腰主播不断涌现:今年3月加入商品直播的90后服装主播“诗毒”,3月开播,目前月营业额已突破300万;同样是新人的《服装推荐官》主播米蓝蓝凭借多年的服装买手经验,开播第一个月就实现了过百万的营业额。作为一个老播主,夏也做到了单笔交易300万,月GMV 3000多万。

这些数字的背后,是一群区域服务商。他们扎根本地,为淘宝直播竖起旗帜,孵化本地主播,连接和服务本地商家,进一步丰富了淘宝直播的生态。

重庆某区域服务商肖先生提到,重庆有三张名片:夜景、美女、火锅。“所以我们在前期选择主播的时候,主要以重庆女性为主,通过时尚精致的妆容、护肤方法和技巧来展现女性之美。”

与此同时,外界对重庆这座城市的认知大多围绕着时尚、民族潮流、火辣等关键词展开,而肖老师组织的主播也大多符合这些特质:主播PERI Younger是一个外向的“小姑娘”,与重庆城市气质的火辣相吻合;从国际超模转型为美妆主播的丹妮,倾向于高级和品质,从她身上,你可以看到重庆的时尚和品味。

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再来看看深圳的区域服务商。孵化大量服装主播的果汁机构负责人提到“中国女装看深圳,深圳女装看南油”。深圳聚集了大量服装行业的创业者和设计师,地域的产业特点使得他们在孵化新主播的时候,专门做服装主播。

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另外,播衣服往往需要很长时间,很考验主播的体力,属于女装范畴,所以会优先考虑能吃苦耐劳的女生。主播选拔出来后,会定期进行直播培训,然后会安排到成熟的主播团队,以辅播的形式进行在职培训。

但要想切入本地电商直播行业,就不能忽视业务。深圳区域服务商Juice提到,“只有更多新主播的加入,才能带动更多商家切入直播领域。而更多的新业务不断涌入,支撑新主播的成长。”这是一个良性的生态闭环。

广州是地摊男女装、女包女鞋、首饰等国内产业带的源头。因此,在选择成为淘宝直播区域服务商时,广州区域服务商海星根据当地的产业带结构,制定了不同行业的电商直播方案。“比如针对女装批发行业,我们会围绕广州著名的女装批发商圈‘沙河商圈’招募主播,挑选‘摊主’这样的人作为新主播候选人,对原有业务进行二次线上升级。对于不同行业的新主播,我们也会提出不同的解决方案,为主播争取更多的平台资源。”

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据了解,海星在广州成为淘宝直播区域服务商后,从不到5个主播变成了拥有超过40个主播的机构,孵化主播数量增长超过85%。2022年一季度,海星孵化时月GMV过百万的主播有8个,机构平均月GMV约3000万。

云南的直播电商行业也有非常鲜明的——翡翠供应链的地域特色。本地区域服务商云鱼记,N年加入淘宝直播

这也导致了他们一开始就从供应链切入直播电商行业。他们首先按品类建立完善的商品供应链,然后以开放的心态孵化主播,针对不同主播定制孵化策略,引导主播释放或爆发自己独有的内在特质。

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在孵化主播的时候,区域服务商还是离不开“人货场”。有城市气质的主播,有丰富的土货,有相应的场景和故事,才能打造出有地方特色的直播间。天猫商城入驻

淘宝在直播之初就开始在国内深挖区域服务商,至今已有半年时间,在广州、深圳、重庆、昆明、武汉、长春、嘉兴等20多个城市发展了相当成熟的区域服务商。

果汁某知名设计师主播谢专门为618开发了一系列福利基金,用于承接推广期间的付费引流产品。与此同时,谢还准备了大量的服装产品,用在直播抽奖中,增加直播之间的互动性。618当天,其直播间也将推出一系列促销活动。

组织也会帮助主播备战。机构果汁负责人提到,先帮助主播整理商品,然后有针对性地做好大促期间的预售、开业、嘉年华排位等准备工作,帮助主播在大促中取得好的名次,增强主播的自信心。"这位新主播在618场首场演出中,在基本GMV获得了超过30%的增长."

代理海星会帮助第一次参加618大促的新主播控制大促节奏。“我们可以更好地了解平台活动,帮助主播跟上平台活动节奏,对产品进行周期性推广,合理安排主播的播出时间和时长。”

云鱼记专注于帮助主播在商品上下功夫。由于这个组织吸收的主播绝大多数是微主播,在流量等方面比较弱。但他们可以重组产品结构,拿出差异化的产品,结合淘宝直播平台的活动规律,最大化利用平台资源。

“618期间,我们主播正好赶上淘宝‘城市达人’小众主播的推广,准备工作要做好。东风也要借。”云宇记负责人提到。

随着直播电商行业的发展,杭州及长三角地区的相关产业也逐渐成熟,但在广阔的中国市场中仍有大量地区想加入这一潮流。

以深圳为例,深圳是全国服装设计师的前沿,专注于中高端女装的研发,拥有一大批受邀参加四大国际时装周的知名设计师。但机构juice提到,因为疫情,当地服装市场萎缩,发展困难。

机构果汁认为,随着越来越多的新主播开始直播,入驻淘宝的商家也会越来越多。通过淘宝直播,商家可以面对更多的消费者,打开新的销售渠道。事实上,目前受疫情影响的深圳南油市场,已经有越来越多的商家与机构展开业务合作,加入淘宝直播。

肖老师还提到,如果直播电商的高度是100分,那么现在杭州是90分。可能西南地区的直播电商目前只能达到60分。我相信我们能达到90分,只是慢一点。

从区域服务商的经验来看,可以发现各个区域在直播电商行业发展上各有优势:如果深圳有全球知名的高端女装产业,直播电商可以专注于服装产业链的拓展;从重庆独特的美女气质出发,本地直播电商可以深耕美妆及相关产业链;从吃、用、穿、看,云南有非常典型的特色产业带,可以做直播电商的内容和产品不计其数;在广州,风格主播凭借自身优质的行业和商品资源,辅以淘宝直播的l的优势

淘宝直播与区域服务商的协同,帮助各个区域发展了直播电商行业。海星负责人表示,“原来的独播主播进入服务商体系后,在平台资源、运营思路、流量思维等方面都会得到更多的帮助和支持。这将从整体上提高一个地区的电商直播水平,让这个地区从相对混乱的恶性竞争变成资源共享的协调发展。”

在淘宝直播深入各个区域的过程中,【天猫商城入驻】9大策略帮助区域服务商淘宝直播在20个城市推动直播电商资产的发展,也鼓励了更多区域服务商的加入。负责人肖先生直言,“我们看中的是淘宝直播丰富的商家资源,对商家有更友好的经营环境。天猫商城拥有更高质量的粉丝群。服务好主播和商家,通过我们的努力可以获得相应的回报。”

事实上,淘宝直播一直在为地区服务提供商提供特别支持。自2021年12月起,为了帮助区域服务商孵化更多新主播,提升淘宝直播对区域人才和商家的服务质量,赋能和扶持更多区域的直播电商行业,淘宝直播推出了“后浪计划”和“区域服务商现金政策”,提供官方认证、流量支持、一站式全程指导等扶持措施,并设立百万现金池和千万级流量池,扶持新主播的孵化和成长。

在淘宝直播与区域服务商的合作中,入驻淘宝直播平台的电商专家和商家,以及即将入驻平台的商家,得到了更多的服务。得益于天猫的共同推动,各个地区的直播电商行业越来越繁荣,淘宝智博电商生态圈也呈现出多元化的面貌。

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