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【天猫交易平台】海外版Fanno online byte或与亚马逊

【天猫交易平台】海外版凡诺在线字节或与亚马逊一战609b92d31c3a6.jpg

Fanno是独立于Tiktok的新项目,是字节跳动Tiktok电商(即抖音购物)之外的全新独立的综合电商APP。除了目标市场的不同,两家公司的业务范围也大相径庭。

抖音购物是一个嵌入Tik Tok APP、广告和销售的电子商务平台。它专注于商品的实时交付,还包括购物车和在线支付的天猫交易平台,更接近Tik Tok电子商务的模式。抖音购物只负责前端引流、商品同步、流量数据追踪,而电商的后端环节如收款、商品管理、物流配送等则由合作伙伴shopify、Square等负责。

虽然他们之间没有隶属关系,但他们都将获得Tik Tok的交通支持。这是一个巨大的流量池。抖音曾表示,其全球月活跃用户在今年9月达到10亿。据美国《国会山》日报网站报道,美国云网络安全服务公司发布的最新数据显示,抖音已经取代谷歌成为2021年最受欢迎的网站。

法诺目前的目标是做综合性产品和高性价比产品,主要拓展德国、法国、意大利、英国、西班牙等欧洲国家的市场,不包括已经发展了电商业态的中国和美国。

在品类方面,Fanno已经开始销售3C电子产品、服装、美容化妆品、箱包、宠物和健身产品。有媒体报道称,Fanno约有4万个SKU。

从平台的定位来看,目前快速引流主要以低价的形式出现,类似于拼多多和淘宝的国内特供版,也类似于成功出海的SHEIN策略。翻看APP商品的品类可以看到,商城中绝大多数商品的价格都在1欧元到16欧元之间,部分服装、珠宝、手表的价格甚至在1-5英镑。

Fanno还效仿拼多多、社区团购和其他电子商务业务,通过每日打折和促销。除了新用户可以用0.01英镑购买一件商品外,日常“Top Deal”可以获得最高6折的优惠,即低价商品的“折扣”,涉及3C电子产品、美妆、服装等品类。范诺还参加了各种传统推广活动。黑五期间,APP增加了“黑五促销”板块。

在供应链方面,Fanno关注的不是品牌商品,而是大量高性价比的白牌商品。大部分商品来自在亚马逊销售的跨境卖家,也有一部分来自快时尚供应链平台Fashionline。目前服装是凡诺的主要品类。——国内服装制造业发达,短时间内更新换代快。

目前海外的几家电商分别是亚马逊、shopify、Shopee、Lazada等。前者主要在美国市场,而shopify则是主打Saas模式,主要为卖家提供支付、物流等服务。Shopee和Lazada是东南亚的主要市场。虽然近几年开始在欧洲布局,但步伐缓慢。

Fanno从一开始就瞄准了欧洲市场,可以避开发展初期在美国非常强大的亚马逊,或者在欧洲迅速打开局面,欧洲还有很大的电商市场机会,没有领先的电商。此前,全球速卖通已经成功打开了一些欧洲国家的局面,例如,其在俄罗斯市场的用户数量已经超过1亿。

与中国市场不同的是,直播送货的购物模式在欧美刚刚兴起,脸书、推特等社交媒体也在抄袭“中国作业”。欧美消费者还没有形成消费习惯,偏爱传统的消费方式。所以,除了抖音购物,字节跳动还需要更接近传统电商的Fanno来满足一些大消费者的需求。

此外,作为Tiktok购物的补充业态,Byte旨在让Fanno承担抖音庞大流量的一部分,以减少商业流量向亚马逊、Shopify等平台的跳转。

得益于今日头条、Tik Tok和Tik Tok的出色表现,字节跳动之前已经在业务端成功塑造了基本盘,在教育、电商、游戏、企业服务等领域进行布局,不断扩大商业版图。尤其是在电商赛道,作为为数不多的仍有大量流量红利的平台,字节跳动还有很多可能性。

电商的战略地位正在快速提升,尤其是在游戏、教育等其他业务受到政策制约的情况下。36Kr此前报道称,电子商务已经取代游戏成为字节广告收入的最大来源。此外,电商还可以让字节跳动通过商品销售获得另一种赚钱方式,尤其是在广告环境冷淡的情况下,实现收入的多元化非常重要。据业内人士估计,字节跳动今年的电商销售额在一万亿左右。

除了成立国内电商部门,今年11月底,字节跳动还宣布对企业内部组织架构进行重组,重组后成立了六大业务板块。最重要也是最大的变化是,抖音开始管理海外跨境电商的发展。

跨境电商受到重视。一方面,国内电子商务市场竞争激烈,日益饱和。拓展海外市场成为重要举措。Shopee和Lazada在东南亚发展的如火如荼,与中国本土文化非常接近,拥有同样庞大的人口基数(总人口超过6亿)。多年来,欧美电商市场一直由亚马逊(尤其是美国)主导。Byte这次选择了法国、英国、德国、西班牙、意大利。竞争没有北美激烈,但因为人均可支配收入高,消费力巨大。

另一方面,Tik Tok目前在海外的影响力也足够大,可以为基于字节的电子商务提供良好的发展土壤。

此外,持续的疫情为欧美的网络零售提供了巨大的发展机遇。shein、安科创新等很多中国企业都取得了辉煌的发展。在海外深耕多年的字节跳动自然不会错过这个大好机会。据Sensor Tower最新分析数据显示,2021年欧洲市场电商App下载总量已增至5.72亿次,其中shein在2021年上半年跃居欧洲市场购物App下载量首位。

自今年5月以来,亚马逊的标题对许多国内跨境业务造成了很大的打击。亚马逊强硬的处理方式,加上仓储、配送涨价等各种环节成本的增加,天猫交易平台让很多跨境卖家开始考虑转战其他平台和渠道进行销售。这时候,Fanno也有机会承接来自亚马逊的一波中国卖家。

为了拓展欧美市场,除了前端的电商产品,字节跳动一直在为解决国际物流、货币支付、报关等电商相关业务铺路。包括投资跨境电商Starlink、Patuxen,成立跨境供应链服务商纵腾集团,跨境物流企业iMile。同时,加大与SaaS企业的合作,解决未来海外业务的相关问题。

字节跳动也意识到,通过内容带来流量红利只是第一步,电商供应链等后端环节才是字节跳动更需要攻克的难题。

文|彭倩编辑|乔倩Byte的海外电商矩阵又添一员。最近,字节跳动的海外业务抖音在欧洲推出了新的电子商务应用Fanno。

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