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【网店交易平台】天猫潮水玩具行业人士Mossa:邦

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天猫618期间,5月31日,天猫发布《天猫潮流玩具白皮书》。其中提到玩具市场成人化趋势明显,潮流和收藏类玩具年复合增长率达到26%。其中,积木成为行业品类中回购属性最高的品类。目前积木已经覆盖了从1.5岁到90岁的各个年龄段人群的需求。

据了解,积木行业在淘宝天猫上已经形成了一个百亿规模的市场。网店交易平台有“中国玩具之都”之称的广东汕头澄海供应链生产的积木,已经超过100亿市场规模的50%。这两年,澄海的天猫上成长了100多个新品牌,比如森宝积木、Keeppley、品奇、Toptoy等等。

淘宝行业及运营中心潮流玩具行业负责人Mosa介绍,随着今年淘宝天猫玩具行业升级为一流行业,他们将对平台的供给和用户需求进行重新迭代和升级,将玩具从功能属性升级为情感属性。“今年平台希望以消费者体验为核心,提供用户全生命周期的解决方案。所以平台给人做了两个赛道划分,儿童玩具市场和潮流玩具市场。”

积木是整个行业都会重点关注的品类之一。Mosa表示,积木盒子拥有高市场认知度、高产品定价、高毛利的品类结构,目前已经建立了良好的市场标杆效应。

近年来,在新品牌的影响和推动下,澄海传统产业带正在逐步实现智能化升级改造。像Mori,Gaudes,Penrose等品牌工厂都在硬件上进入了数字化,自动化。以高德的积木工厂为例,其高端自动化程度已经很高,年产积木胶片超过100亿片。

Mosa表示,在运营方面,平台从手机淘宝搜索这个环节,对积木盒子进行了垂直运营升级改造。比如图形导航、趋势词、下拉引导等。都添加了,并增加了首页、购物等渠道,希望帮助积木盒子打开完全量化的用户市场。另一个大动作是,平台将积木类从原来的小类提升到了行业的二类。

从业绩来看,与上一财年相比,玩具新商家数量同比增长120%,仅天猫积木品类就孵化出100多个新品牌。今年天猫618期间,积木类整体表现不错。自5月26日晚8点天猫618预售以来,累计成交额同比增长超100%。

一是与澄海招商局合作,组织更多招商,提升手淘和天猫的商家和品牌的丰富度;

四是做IP版权库,提高新产品的创意和成新率。内容方面,今年将以OEM内容的战略直播和短视频为主,同时加快推出全量内容,打造市场全链路运营的内容生态。

汕头澄海电子商务行业协会执行秘书长林多介绍了澄海的玩具产业。目前,澄海共有玩具、礼品生产经营单位3万余家,从业人员15万余人。据统计,澄海区有7万多家淘宝店,8000多家天猫店。此外,阿里研究院最新发布的《2021年中国淘宝村研究报告》显示,目前澄海区共有43个淘宝村、7个淘宝镇,电子商务已经成为澄海区经济发展的重要力量。

在林多看来,淘宝天猫平台在当地产业转型升级中发挥了重要作用,主要表现在数字化、策划、品牌化等方面。澄海玩具加速转型升级,从玩具“澄海制造”到玩具“澄海品质制造”,再到玩具“澄海创造”,特别是在产品3C的普及和知识产权的重视方面。到2022年5月

他还介绍,澄海正在推动全产业链的完善和转型升级,提升产品的科技含量。国内有微力机器人、宇鑫创造等移动积木,都是比较知名的案例。同时,澄海还孵化出了国内原创玩具品牌,如乐惠、谷雨、伯恩士等,都在国内实现了品牌化、IP化的较好发展。

在他看来,未来国内积木盒子的发展有三个方向。一个是积木和IP的结合;二是创新的积木玩法,如多功能积木,大大丰富了积木玩具的可玩性;三是积木式融合教育。

森宝于2003年成立于澄海。起初,它主要从事加工和外贸。近几年推出了很多现象级的产品,比如《流浪地球》、《山东舰》。2017年起,森宝开始从乐高寻找差异化,逐步拿到《流浪地球》、山东船、航天文创、故宫文化等IP,推出了一系列原创积木产品。

森宝2018年开设天猫店,在线上渠道迅速树立品牌。森宝将陆续推出两个品牌。一种是针对18岁以上年轻女孩的体验产品,更多的是一些饰品;第二,它是万超物业的子品牌,是一个IP联名。

Keeppley成立于2019年,获得了宝可梦、蜡笔小新、哆啦a梦、名侦探柯南、火影忍者等网店交易平台的全球知名二级IP授权。同时还拥有故宫文化、中国航天等国潮IP。Keeppley自成立以来一直面向成人市场,提供正版IP授权、高品质原创设计和高性价比的积木玩具。

在销售渠道方面,实现了从批发经营向多元化跨渠道复合销售的转变。公司与多家知名连锁零售企业达成直接合作,同时不断加强电商渠道自营建设,包括Keeppley天猫旗舰店、天猫超市等。

在生产上,Keeppley进行了数字化、智能化改革。2018年,公司与阿里云合作,工厂实现全面智能化升级。公司有两个成品厂,还有自营模具厂和注塑厂。借助阿里云,实现了各个工厂之间的数据互通。经过沟通,车间产能提高了30%,良品率提高了60%,废品率降低了15%。

在原创设计方面,Keeppley在广州设立了运营中心,招募产品研发人员;研发和设计人才,现在有一个产品研发中心。100多人的d队。【网店交易平台】天猫潮水玩具行业人士Mossa:邦潮积木品牌欣欣向荣。玩具新商家入驻中国航天系列、故宫系列、鸿运锦鲤鱼,同比伸长120%,其他年货成为现象级国民产品。

Jankada说,今天的消费者对玩具的想法和看法包括积木。相比价格,消费者可能更关心质量。在某种程度上,质量的提高会使价格在市场上更有竞争力。

在IP的破圈和运营方面,简卡达认为要寻找更容易在消费者中产生更多共鸣和记忆点的IP。在国潮文化的大趋势下,中国人对国潮的理解一定是远超海外同行的。企业可以通过鲜明的卖点或者消费者的共鸣,让消费者对品牌有更深的记忆。

天猫玩具行业负责人王阔表示,目前中国积木品牌的破局方向主要是通过与郭超IP的合作,以及知名或经典IP的二次创作来进行差异化竞争和破局。他认为,国潮永远是打破局面的好方向,因为消费者对国潮文化商品的中国传统文化的认知和了解增加了,每个人都能从国潮中找到自己的兴趣点和文化传播点。

在国内潮剧的发展方向中,积木行业的创新方向是通过场景还原,包括二次元潮文化的打造,是

他表示,目前潮玩的创新方向是盲盒、IP手作等硬周边产品,聚焦圈子人群和兴趣人群;二是软外围潮玩方向。除了传统的JK汉服和洛丽塔,还有很多IP和服装、配饰、家居饰品等的合作。可以让消费者在生活场景中拥有更多沉浸式IP融合、潮玩应用的场景和体验。

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